随着市场竞争日益激烈，ToB企业想要扩展市场，除了要不断的提升自身产品的品质和功能来满足用户需求外，更要做好自身品牌形象和营销宣传，来提高自身产品的知名度。在营销宣传上，对ToB企业来说，可选的营销方式有很多，比如媒体营销、邮件营销、会展营销、搜索引擎营销以及线下广告等等。然而，在众多营销方式中，邮件营销是最有效果而且成本最低的网络营销方式，下面我们就来聊聊ToB企业如何做好邮件营销。

一、建立邮箱数据库

全球电子邮箱账号数量在2018年就已经接近50亿人了，但是并不是所有的电子邮箱账号拥有者就是企业的目标用户。那么，我们就需要建立一个企业自己的邮箱数据库，把目标人群的邮箱账号添加到这个数据库中，首先，可以依靠人工的方式，通过交换名片、互换资料的方式收集到精准的邮箱，或者在搜索引擎、招聘网站上，检索某一行业企业的邮箱。

二、邮件内容的策划

邮件内容分为邮件标题和邮件正文，标题决定打开率，内容决定转化率。由于ToB企业产品的决策周期一般都比较长，网易外贸通建议ToB企业在策划邮件内容时不要加入太多“成交意图”，而是要重点介绍企业的品牌，产品的功能及优势，应用案例、解决方案等，因为这些内容更具有持续营销的价值，可以让用户对企业的产品、品牌建立一个初步的认识。如果你希望客户看的邮件后做出你最希望的下一步动作，你可以在邮件中加入企业的联系方式，或者在邮件正文中加入一个链接，这个链接可以是企业网站、B2B平台、也可以是产品白皮书。

三、发送时间的选择

ToB企业在发送邮件时要尽量避开工作高峰时间点，比如上午10-12点，下午2-4点，这两个时间段一般都是在处理核心工作。若发送的是海外邮件，则要计算时差，避免在对方的非工作时间发送邮件。同时，邮件的发送频率，网易外贸通建议平均一周1-2封，最多不要超过3封，以免让客户产生厌烦情绪。

四、邮件发送工具的选择

邮件营销并非简单的发送，ToB企业常常会面临发送失败、邮件进垃圾箱的问题。因此，越来越多的企业开始使用专业的邮件发送工具，来提高邮件发送的成功率。以网易外贸通邮件营销平台为例，其拥有大量的服务器和优质IP资源，采用了多IP循环发送机制，可以根据用户不同的发送需求选择不同的通道，极大程度上提升了邮件发送的送达率。并且拥有无效邮件地址清洗、邮件预发送效果检测、内容动态化、可视化模板编辑器、定时群发、A/B智能投递等特色功能。

五、邮件营销的应用

对于ToB企业来说，邮件营销除了用于产品宣传外，还可以用于节日问候和企业信息订阅。在节假日给客户发送节日问候邮件可以增加客户关怀，拉近与客户之间的距离。通过邮件可以定期给用户发送的企业新闻、产品动态、行业资讯等相关信息。

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