一、海关数据是什么？

海关数据是指世界各国海关的货物进出口数据，主要来自 关单、提单、商检等真实文件记录。 权威、准确、全面、及时、详细 这些数据信息是国家控制国际贸易变化、制定贸易政策最直接的基础，也是企业市场调研、国际市场发展和外贸企业开展外贸业务的高效准确资源。

中国的海关数据分为中国出口统计数据和海关数据。中国进出口海关数据为8位HS编码下的国内进出口商的交易记录数据，包含国内进出口企业的名称、进出口时间、价格、重量、数量和目标国家。

二、海关数据对外贸企业的重要性

外贸海关数据在国际贸易中起着重要作用。它不仅是外贸客户开发的必要工具，也是贸易中的数据支持。

对于外贸企业来说，发展永无止境。考虑到未来的发展道路，探索和发展潜在的外贸客户，不断扩大海外市场的覆盖范围，这两个重要任务是每个外贸企业的重点项目。

其中，在拓展海外市场区域的实践过程中，利用外部积极渠道促进这两个内容是外贸企业关注的手段。

因此，海关数据在其中起着积极的作用。由于所有外贸交易都必须由海关部门管理和指导，他们提交的一些海关数据具有相当高的价值。

海关数据能为外贸企业创造什么价值？

1、外贸客户的开发

海关数据不仅包括买方的真实信息，还可以根据上述数据分析其交易的具体信息：购买产品和数量，以找到适合企业的买方。

2.提高客户转化率

企业可以通过数据搜索优质客户，根据数据筛选进口量大、利润相对较高的进口商，重点发展，事半功倍。

也可通过数据分析找出买家的采购规律。产品推荐给买家，增加命中率。

3、全面了解市场供需变化，及时调整出口战略

通过数据了解同行业的新产品，了解客户需求的变化，及时应对，提高竞争力，减少客户流失。

4.随时调整全球竞争对手的发展状况

找到客户目标，查看供应商的出口数据，观察产品质量和价格，通过对竞争对手和自身的比较分析，找到突破口，进一步巩固客户关系，提升客户价值。否则，为什么人们放弃以前的合作伙伴，选择与你合作？我们必须在质量和服务方面展示我们的实力。

如果你的竞争对手的价格相对较高，但质量与你的产品相同，那么在这种情况下，你可以直接联系客户，这将带来巨大的优势。如果客户放弃了你的许多同行，你也可以分析为什么客户不继续与他们合作。

四、如何获取有价值的海关数据？

1.分析不同国家的具体差异

不同的国家必须有不同的货物清关管理方法。为了有效地掌握不同国家在海关数据中反映的差异，我们应该总结和分析不同国家的海关网站宣传数据和海关数据中的具体项目，找出差异。

值得注意的是，我们只需要总结几个经常活跃在国际贸易交易中的国家。否则，工作量太大了。

2.关注竞争对手的合作伙伴

强大的竞争对手往往有固定的客户交流，我们可以监控他们的销售信息和交流范围。

为了生存，我们可以尝试拦截或开发一些竞争对手的客户。

然而，由于这些客户与以前的合作伙伴有一定的合作时间，不容易挖掘，所以在挖掘这些客户时，首先评估客户的忠诚度，然后开始下一项工作。

3、对数据进行合理分析

获取数据后，最重要的是充分利用它们。

对于我们开发客户，客户的联系信息或有效的电子邮件已经取得了巨大的成功，但这并不意味着客户是我们的。接下来要做的是总结和分析这些数据内容，并大致掌握客户的采购情况。然后筛选客户，选择适合扩大开发的客户，并开展有针对性的开发策略。

海关数据作为日常积极开发客户的方式之一，是一个很好的工具。如果你想向客户开发，你必须做好充分的分析，筛选匹配的目标买家，然后制定下一个后续计划。

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