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年度特辑：外贸人如何做好年度复盘规划？5大维度实现业绩领跑！
<div><article style="text-align:center;"><div style="white-space-collapse: preserve; line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75; font-size: 14px;"><span style="background-color: rgb(255, 255, 255);"><font color="#000000"><span style="font-weight: bold; font-size: 26px;">年度特辑：外贸人如何做好年度复盘规划？5大维度实现业绩领跑</span><span style="font-size: 26px;font-weight: bold;">！</span></font></span></div><div style="line-height: 1.75;"><span style="background-color: rgb(255, 255, 255);"><b style=""><font color="#000000" style="" size="3">
</font></b></span><div style="line-height: 1.75; text-align: justify;"><span style="background-color: rgb(255, 255, 255);"><font color="#000000" style="" size="3">在刚刚过去的2023，国际形势风云变幻，外贸行情错综复杂。而随着全球经济的逐步复苏，2024或将成为下一个外贸增长的转折点。凡事预则立，不预则废，但海量客户信息、繁杂业务细节，外贸人该如何做好2023的业绩复盘和2024年的业务规划呢？</font></span></div><div style="line-height: 1.75; text-align: justify;"><span style="background-color: rgb(255, 255, 255);"><font color="#000000" style="" size="3">
</font></span></div><div style="line-height: 1.75; text-align: justify;"><article><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="background-color: rgb(255, 255, 255);" size="3">之前通过「外贸名人堂」35期课程EOS老师的分享，我们细数了去年外贸行业发展的重大节点，并尝试从四大维度展开对新年度外贸业务的工作规划，今天带大家重温E姐干货满满的分享课。</font></div></article></div><div style="line-height: 1.75; text-align: justify;"><span style="background-color: rgb(255, 255, 255);"><font color="#000000" style="" size="3">
</font></span></div><div style="line-height: 1.75; text-align: justify;"><img src="https://cowork-storage.nos-jd.163yun.com/snapshot%2F2024%2F01%2F31%2F54209c83abe84ce290461e6ea853b9d3.jpg?Signature=O98wQOrhydMZW07Qcr5BbrhhUC%2FABK51MyCZTjmIae0%3D&Expires=3854152635&NOSAccessKeyId=0cd796d04a3a45dba2ef94a2f2a0c218&download=temp.jpg" alt="" style="text-align: start; white-space-collapse: collapse; max-width: 100%; height: auto; border-radius: 6px;" width="100%"></div><div style="line-height: 1.75; text-align: justify;">
</div><div style="line-height: 1.75; text-align: justify;"><article><div style="line-height: 1.75; text-align: left;"><span style="font-weight: bold;"><font color="#000000" size="4">一、回顾2023，我们经历了什么？</font></span></div><div style="line-height: 1.75; text-align: left;"><font color="#000000" size="4"><b>
</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">2023年，局部冲突与汇率变化深刻影响着外贸行业的发展风向，而懂得透过现象看本质，在瞬息万变的国际局势中把握重点、抓住商机，才是外贸人应有的职业敏感度。授人以鱼不如授人以渔，大家可以借鉴以下几个案例思路，自行补充完善行业趋势分析的框架角度。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="overflow: auto;"> <table style="table-layout: fixed; white-space: nowrap; width: 0px;">
<colgroup>
<col style="width: 132.4px;"><col style="width: 145.39999999999998px;"><col style="width: 227.39999999999998px;"><col style="width: 267.4px;">
</colgroup>
<tbody>
<tr style="height: 49px;">
<td style="background-color: rgb(194, 226, 255); text-align: center; border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-size: 18px;font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);color: rgb(0, 0, 0);">重大事件</span></p></td><td style="background-color: rgb(194, 226, 255); text-align: center; border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-size: 18px;font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);color: rgb(0, 0, 0);">事态现状</span></p></td><td style="background-color: rgb(194, 226, 255); text-align: center; border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-size: 18px;font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);color: rgb(0, 0, 0);">市场变化</span></p></td><td style="background-color: rgb(194, 226, 255); text-align: center; border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-size: 18px;font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);color: rgb(0, 0, 0);">业务建议</span></p></td>
</tr><tr style="height: 40px;">
<td style="background-color: rgb(242, 249, 235); text-align: center; border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">俄乌战争</span></p></td><td style="background-color: rgb(242, 249, 235); border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">虽然战争仍在持续，但是</span><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">战时状态已常态化</span><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">，人们工作和生活都几乎回规正常。</span></p></td><td style="background-color: rgb(242, 249, 235); border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">1.俄罗</span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;">斯市场：</span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;">由于俄罗斯市场</span><span style="font-weight: bold;color: rgb(0, 0, 0);font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;">被欧美封锁</span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;">，因而进口几乎都依赖我国。相对而</span><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">言，</span><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">中国市场订单回归</span><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">，可能还有更多的订单。</span></p><p><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">2.乌克兰市场：</span><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">相比俄罗斯市场，乌克兰市场则不太稳定。</span></p></td><td style="background-color: rgb(242, 249, 235); border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">1.俄罗斯客户特点：量大，单价相对便宜，不怎么会英语，</span><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">俄罗斯人相对严肃，但是有实单</span><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">。</span></p><p><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">2.乌克兰客户特点：有订单，数量不多，订单保守。因此，可以</span><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">找比较稳定的市场来做，少花点心思</span><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">。</span></p></td>
</tr><tr style="height: 40px;">
<td style="background-color: rgb(255, 248, 230); text-align: center; border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">巴以冲突</span></p></td><td style="background-color: rgb(255, 248, 230); border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">双方</span><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">对立冲突仍在继续</span><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">，两国形势不断变化。</span></p></td><td style="background-color: rgb(255, 248, 230); border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">1.以色列市场：</span><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">经济发达，消费高，但目前政治环境不稳定，生意人因而不会开发新案子，老产品也是稳定的进口，不会更多的去下订单。</span></p><p><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">2.巴勒斯坦市场：</span><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">相对来说，不是个好的目标市场，不需要花什么精力，但是客户愿意接受产品，接受价格，愿意预付加出货前付清，也可以做。</span></p></td><td style="background-color: rgb(255, 248, 230); border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">1.以色列客户特点：中小型客户人比较礼貌，付款很及时。大客户，犹太客户，做大的订单，单价很低，每次订单都会降价。</span><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">目前开新客户很难， 由于动荡的政治环境，我们重心要改变。</span></p><p><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">2.针对巴勒斯坦客户，建议</span><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">不需要花精力了，现在几乎没有什么机会了</span><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">。</span></p></td>
</tr><tr style="height: 40px;">
<td style="background-color: rgb(242, 249, 235); text-align: center; border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">汇率变化</span></p></td><td style="background-color: rgb(242, 249, 235); border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">人民币在2023持续贬值</span><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">，到年末才有所回升。</span></p></td><td style="background-color: rgb(242, 249, 235); border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">要做好更新报价单的准备：</span><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">及时看最近给客户的报价单，核查是不是要催客户下单，不然你们公司就要更新价格了；也可以催一波新客户，或者老客户下单。</span></p></td><td style="background-color: rgb(242, 249, 235); border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">建议</span><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">报价最好保持有效期为1个月/30天。</span><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">（不然自己用7.1的汇率来报价的，如果未来到7，又需要更新报价，如果不更新，可能利润就降低了，还可以导致亏本）</span></p></td>
</tr><tr style="height: 40px;">
<td style="background-color: rgb(255, 248, 230); border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);" colspan="4" rowspan="1"><p><span style="color: rgb(0, 137, 251);font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;">综上所述：</span></p><p><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">1.不能只做一两个国家，太依赖单独的市场，应</span><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">多开发不同的国家客户。</span></p><p><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">2.国际形势复杂，要注意货款。最好，都去做预付定金，出货前付清。</span><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">千万不要放账！</span></p></td>
</tr>
</tbody>
</table>
</div><div style="overflow: auto;"><article><div style="line-height: 1.75;"><span style="font-weight: bold;"><font color="#000000" size="4">二、回顾2023，我们收获了什么？</font></span></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3"><b>
</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">?2023年，做外贸的你业绩如何？这份<span style="font-weight: bold;">全年业绩复盘总结思路</span>请收好！</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><span style="font-weight: bold;">复盘逻辑：</span>把2023年的业绩与2022年的业绩进行比较！</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><span style="font-weight: bold;"><font size="3" color="#000000">复盘要点：</font></span><div style="line-height: 1.75; text-indent: 28px;"><font size="3" color="#000000">1.先描述2023年全年总业绩，再和2022年的同类数据相比→是增长还是下降？原因是……</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">2.总结客户全年的业绩是多少？老客户业绩是多少？新客户业绩是多少？</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">3.新老客户年初的目标业绩是多少，实际完成业绩是多少？完成的原因是……/没完成的原因及明年的调整</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">4.总结每个月业绩是多少？和2022年同月业绩相比→是增长还是下降？原因是……</font></div></div></div></div></div></div></div></div></article><div style="overflow: auto;"><font color="#000000" size="4">
</font></div><article><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3"><b>?2023年，这三个外贸人常踩的雷区，你中招了吗？</b></font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3"><b>
</b></font><div style="line-height: 1.75; text-indent: 28px;"><font color="#000000" style="" size="3">1.老客户是否有流失？是自己哪里做得不够？是品质问题、交期问题、价格问题还是服务没有跟进好？</font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3">2.开发信持续发了吗？现有的客户资料，用邮箱持续发开发信了吗？已成交的客户，有长期跟进吗？</font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3">3.打电话了吗？客户不回复、玩消失，除了平台联系、邮件联系，有直接打电话去跟进吗？</font></div><div style="line-height: 1.75;">
</div></div></div></div></article> </div></article></div></div></article></div><div style="line-height: 1.75; text-align: justify;"><article><div style="line-height: 1.75;"><div style="font-size: 14px; line-height: 1.75;"></div></div></article></div></div></article></div></article><img src="https://cowork-storage.nos-jd.163yun.com/snapshot%2F2024%2F01%2F31%2Fd5eccd0511e44c25835637e7de7cbf81.jpg?Signature=tEGsTzXzNjsxJWd8vn%2B7yE96nCHtigHEa1J4tQ1kKa8%3D&Expires=3854153725&NOSAccessKeyId=0cd796d04a3a45dba2ef94a2f2a0c218&download=temp.jpg" alt="" style="max-width: 100%;height: auto;border-radius: 6px;" width="50%"><img src="https://cowork-storage.nos-jd.163yun.com/snapshot%2F2024%2F01%2F31%2F342b357121334574a28c8cef50951c4d.jpg?Signature=JTMtgQA15UkEjrLe4YENCLDb%2BEtHKUSy448w%2B0aCTh8%3D&Expires=3854153743&NOSAccessKeyId=0cd796d04a3a45dba2ef94a2f2a0c218&download=temp.jpg" alt="" width="50%" style="max-width: 100%; height: auto; border-radius: 6px;"><article><div style="white-space-collapse: preserve; line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="4"><b>三、展望2024，外贸人如何做好业务规划？</b></font></div><div style="white-space-collapse: preserve; line-height: 1.75;"><font color="#000000"><span style="font-size: 22px;"><b>
</b></span></font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3">?2024已然开启，还没搞定新年计划的外贸人看这里！从这四个角度入手，年度大计一目了然！</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75; text-indent: 28px;"><font color="#000000" style="" size="3">1.客户：<b>老客户留存</b>——老产品持续翻单，持续做新产品，或者老产品增加数量；<b>新客户拓展</b>——确定新客户的年度目标数和月度目标数，做更多的新客户！</font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3">2.业绩：老客户做大做强，新客户开新案子，新客户做体量大的客户、中等体量的客户等，做大业绩！</font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3">3.升职：你在公司工作多久了？记住，在公司里不能一直做业务员，不能一直做主管，<b>职场就是要不停的进步，要当将军！</b>定好目标，和老板商量，看怎样能够升职！然后不停的去努力！</font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3">4.加薪：升职了，就意味着要加薪，这样才更有动力！收入增加，咱们打工人的生活品质才会提升！</font><div style="font-size: 14px; line-height: 1.75;"><font color="#000000"><span style="background-color: rgb(255, 242, 204);"></span></font></div></div><div style="font-size: 14px; line-height: 1.75;">
</div><div style="font-size: 14px; line-height: 1.75;">
</div></div></div></div></div></div></article><img src="https://cowork-storage.nos-jd.163yun.com/snapshot%2F2024%2F01%2F31%2F1a6c88e9623749dd8fea49259bab251f.jpg?Signature=TxGzCRKQc4UfSnK0e%2FecC3wF4AbFSn46P%2BBxn49ZFTw%3D&Expires=3854153771&NOSAccessKeyId=0cd796d04a3a45dba2ef94a2f2a0c218&download=temp.jpg" alt="" style="max-width: 100%;height: auto;border-radius: 6px;" width="50%"><p>
</p><article style="text-align:center;"><div style="white-space-collapse: preserve; line-height: 1.75;"><span style="font-family: Arial; background-color: rgb(255, 255, 255);"><b style=""><font size="5" style="" color="#c24f4a">完整课程回放，请扫码添加小助手，回复“第35期”观看?</font></b></span></div><div style="white-space-collapse: preserve; line-height: 1.75;"><span style="font-family: Arial; background-color: rgb(255, 255, 255);"><b style=""><font size="5" style="" color="#c24f4a">
</font></b></span></div></article><img src="https://cowork-storage.nos-jd.163yun.com/snapshot%2F2024%2F01%2F31%2Fcca38f14478b4318b654bf52b8321405.png?Signature=CONHZcKCMYi0A%2BI%2BIQhECWfBojAI4u9i2QnCdpAtzRI%3D&Expires=3854153799&NOSAccessKeyId=0cd796d04a3a45dba2ef94a2f2a0c218&download=temp.png" alt="" style="max-width: 100%;height: auto;border-radius: 6px;"></div>
</font></b></span><div style="line-height: 1.75; text-align: justify;"><span style="background-color: rgb(255, 255, 255);"><font color="#000000" style="" size="3">在刚刚过去的2023，国际形势风云变幻，外贸行情错综复杂。而随着全球经济的逐步复苏，2024或将成为下一个外贸增长的转折点。凡事预则立，不预则废，但海量客户信息、繁杂业务细节，外贸人该如何做好2023的业绩复盘和2024年的业务规划呢？</font></span></div><div style="line-height: 1.75; text-align: justify;"><span style="background-color: rgb(255, 255, 255);"><font color="#000000" style="" size="3">
</font></span></div><div style="line-height: 1.75; text-align: justify;"><article><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="background-color: rgb(255, 255, 255);" size="3">之前通过「外贸名人堂」35期课程EOS老师的分享，我们细数了去年外贸行业发展的重大节点，并尝试从四大维度展开对新年度外贸业务的工作规划，今天带大家重温E姐干货满满的分享课。</font></div></article></div><div style="line-height: 1.75; text-align: justify;"><span style="background-color: rgb(255, 255, 255);"><font color="#000000" style="" size="3">
</font></span></div><div style="line-height: 1.75; text-align: justify;"><img src="https://cowork-storage.nos-jd.163yun.com/snapshot%2F2024%2F01%2F31%2F54209c83abe84ce290461e6ea853b9d3.jpg?Signature=O98wQOrhydMZW07Qcr5BbrhhUC%2FABK51MyCZTjmIae0%3D&Expires=3854152635&NOSAccessKeyId=0cd796d04a3a45dba2ef94a2f2a0c218&download=temp.jpg" alt="" style="text-align: start; white-space-collapse: collapse; max-width: 100%; height: auto; border-radius: 6px;" width="100%"></div><div style="line-height: 1.75; text-align: justify;">
</div><div style="line-height: 1.75; text-align: justify;"><article><div style="line-height: 1.75; text-align: left;"><span style="font-weight: bold;"><font color="#000000" size="4">一、回顾2023，我们经历了什么？</font></span></div><div style="line-height: 1.75; text-align: left;"><font color="#000000" size="4"><b>
</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">2023年，局部冲突与汇率变化深刻影响着外贸行业的发展风向，而懂得透过现象看本质，在瞬息万变的国际局势中把握重点、抓住商机，才是外贸人应有的职业敏感度。授人以鱼不如授人以渔，大家可以借鉴以下几个案例思路，自行补充完善行业趋势分析的框架角度。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="overflow: auto;"> <table style="table-layout: fixed; white-space: nowrap; width: 0px;">
<colgroup>
<col style="width: 132.4px;"><col style="width: 145.39999999999998px;"><col style="width: 227.39999999999998px;"><col style="width: 267.4px;">
</colgroup>
<tbody>
<tr style="height: 49px;">
<td style="background-color: rgb(194, 226, 255); text-align: center; border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-size: 18px;font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);color: rgb(0, 0, 0);">重大事件</span></p></td><td style="background-color: rgb(194, 226, 255); text-align: center; border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-size: 18px;font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);color: rgb(0, 0, 0);">事态现状</span></p></td><td style="background-color: rgb(194, 226, 255); text-align: center; border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-size: 18px;font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);color: rgb(0, 0, 0);">市场变化</span></p></td><td style="background-color: rgb(194, 226, 255); text-align: center; border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-size: 18px;font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);color: rgb(0, 0, 0);">业务建议</span></p></td>
</tr><tr style="height: 40px;">
<td style="background-color: rgb(242, 249, 235); text-align: center; border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">俄乌战争</span></p></td><td style="background-color: rgb(242, 249, 235); border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">虽然战争仍在持续，但是</span><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">战时状态已常态化</span><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">，人们工作和生活都几乎回规正常。</span></p></td><td style="background-color: rgb(242, 249, 235); border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">1.俄罗</span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;">斯市场：</span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;">由于俄罗斯市场</span><span style="font-weight: bold;color: rgb(0, 0, 0);font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;">被欧美封锁</span><span style="color: rgb(0, 0, 0);font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;">，因而进口几乎都依赖我国。相对而</span><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">言，</span><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">中国市场订单回归</span><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">，可能还有更多的订单。</span></p><p><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">2.乌克兰市场：</span><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">相比俄罗斯市场，乌克兰市场则不太稳定。</span></p></td><td style="background-color: rgb(242, 249, 235); border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">1.俄罗斯客户特点：量大，单价相对便宜，不怎么会英语，</span><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">俄罗斯人相对严肃，但是有实单</span><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">。</span></p><p><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">2.乌克兰客户特点：有订单，数量不多，订单保守。因此，可以</span><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">找比较稳定的市场来做，少花点心思</span><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">。</span></p></td>
</tr><tr style="height: 40px;">
<td style="background-color: rgb(255, 248, 230); text-align: center; border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">巴以冲突</span></p></td><td style="background-color: rgb(255, 248, 230); border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">双方</span><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">对立冲突仍在继续</span><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">，两国形势不断变化。</span></p></td><td style="background-color: rgb(255, 248, 230); border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">1.以色列市场：</span><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">经济发达，消费高，但目前政治环境不稳定，生意人因而不会开发新案子，老产品也是稳定的进口，不会更多的去下订单。</span></p><p><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">2.巴勒斯坦市场：</span><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">相对来说，不是个好的目标市场，不需要花什么精力，但是客户愿意接受产品，接受价格，愿意预付加出货前付清，也可以做。</span></p></td><td style="background-color: rgb(255, 248, 230); border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">1.以色列客户特点：中小型客户人比较礼貌，付款很及时。大客户，犹太客户，做大的订单，单价很低，每次订单都会降价。</span><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">目前开新客户很难， 由于动荡的政治环境，我们重心要改变。</span></p><p><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">2.针对巴勒斯坦客户，建议</span><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">不需要花精力了，现在几乎没有什么机会了</span><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">。</span></p></td>
</tr><tr style="height: 40px;">
<td style="background-color: rgb(242, 249, 235); text-align: center; border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">汇率变化</span></p></td><td style="background-color: rgb(242, 249, 235); border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">人民币在2023持续贬值</span><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">，到年末才有所回升。</span></p></td><td style="background-color: rgb(242, 249, 235); border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">要做好更新报价单的准备：</span><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">及时看最近给客户的报价单，核查是不是要催客户下单，不然你们公司就要更新价格了；也可以催一波新客户，或者老客户下单。</span></p></td><td style="background-color: rgb(242, 249, 235); border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);"><p><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">建议</span><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">报价最好保持有效期为1个月/30天。</span><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">（不然自己用7.1的汇率来报价的，如果未来到7，又需要更新报价，如果不更新，可能利润就降低了，还可以导致亏本）</span></p></td>
</tr><tr style="height: 40px;">
<td style="background-color: rgb(255, 248, 230); border-top: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-left: 1px solid rgb(167, 167, 167); border-right-color: rgb(167, 167, 167); border-bottom-color: rgb(167, 167, 167); border-image: initial; overflow: hidden; font-size: 14px; overflow-wrap: break-word; white-space: pre-wrap; color: rgb(57, 57, 57);" colspan="4" rowspan="1"><p><span style="color: rgb(0, 137, 251);font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;">综上所述：</span></p><p><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">1.不能只做一两个国家，太依赖单独的市场，应</span><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">多开发不同的国家客户。</span></p><p><span style="font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">2.国际形势复杂，要注意货款。最好，都去做预付定金，出货前付清。</span><span style="font-weight: bold;font-family: Microsoft YaHei, STXihei;background-color: rgba(0, 0, 0, 0);font-size: 14px;color: rgb(0, 0, 0);">千万不要放账！</span></p></td>
</tr>
</tbody>
</table>
</div><div style="overflow: auto;"><article><div style="line-height: 1.75;"><span style="font-weight: bold;"><font color="#000000" size="4">二、回顾2023，我们收获了什么？</font></span></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3"><b>
</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">?2023年，做外贸的你业绩如何？这份<span style="font-weight: bold;">全年业绩复盘总结思路</span>请收好！</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><span style="font-weight: bold;">复盘逻辑：</span>把2023年的业绩与2022年的业绩进行比较！</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><span style="font-weight: bold;"><font size="3" color="#000000">复盘要点：</font></span><div style="line-height: 1.75; text-indent: 28px;"><font size="3" color="#000000">1.先描述2023年全年总业绩，再和2022年的同类数据相比→是增长还是下降？原因是……</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">2.总结客户全年的业绩是多少？老客户业绩是多少？新客户业绩是多少？</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">3.新老客户年初的目标业绩是多少，实际完成业绩是多少？完成的原因是……/没完成的原因及明年的调整</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">4.总结每个月业绩是多少？和2022年同月业绩相比→是增长还是下降？原因是……</font></div></div></div></div></div></div></div></div></article><div style="overflow: auto;"><font color="#000000" size="4">
</font></div><article><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3"><b>?2023年，这三个外贸人常踩的雷区，你中招了吗？</b></font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3"><b>
</b></font><div style="line-height: 1.75; text-indent: 28px;"><font color="#000000" style="" size="3">1.老客户是否有流失？是自己哪里做得不够？是品质问题、交期问题、价格问题还是服务没有跟进好？</font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3">2.开发信持续发了吗？现有的客户资料，用邮箱持续发开发信了吗？已成交的客户，有长期跟进吗？</font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3">3.打电话了吗？客户不回复、玩消失，除了平台联系、邮件联系，有直接打电话去跟进吗？</font></div><div style="line-height: 1.75;">
</div></div></div></div></article> </div></article></div></div></article></div><div style="line-height: 1.75; text-align: justify;"><article><div style="line-height: 1.75;"><div style="font-size: 14px; line-height: 1.75;"></div></div></article></div></div></article></div></article><img src="https://cowork-storage.nos-jd.163yun.com/snapshot%2F2024%2F01%2F31%2Fd5eccd0511e44c25835637e7de7cbf81.jpg?Signature=tEGsTzXzNjsxJWd8vn%2B7yE96nCHtigHEa1J4tQ1kKa8%3D&Expires=3854153725&NOSAccessKeyId=0cd796d04a3a45dba2ef94a2f2a0c218&download=temp.jpg" alt="" style="max-width: 100%;height: auto;border-radius: 6px;" width="50%"><img src="https://cowork-storage.nos-jd.163yun.com/snapshot%2F2024%2F01%2F31%2F342b357121334574a28c8cef50951c4d.jpg?Signature=JTMtgQA15UkEjrLe4YENCLDb%2BEtHKUSy448w%2B0aCTh8%3D&Expires=3854153743&NOSAccessKeyId=0cd796d04a3a45dba2ef94a2f2a0c218&download=temp.jpg" alt="" width="50%" style="max-width: 100%; height: auto; border-radius: 6px;"><article><div style="white-space-collapse: preserve; line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="4"><b>三、展望2024，外贸人如何做好业务规划？</b></font></div><div style="white-space-collapse: preserve; line-height: 1.75;"><font color="#000000"><span style="font-size: 22px;"><b>
</b></span></font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3">?2024已然开启，还没搞定新年计划的外贸人看这里！从这四个角度入手，年度大计一目了然！</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75; text-indent: 28px;"><font color="#000000" style="" size="3">1.客户：<b>老客户留存</b>——老产品持续翻单，持续做新产品，或者老产品增加数量；<b>新客户拓展</b>——确定新客户的年度目标数和月度目标数，做更多的新客户！</font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3">2.业绩：老客户做大做强，新客户开新案子，新客户做体量大的客户、中等体量的客户等，做大业绩！</font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3">3.升职：你在公司工作多久了？记住，在公司里不能一直做业务员，不能一直做主管，<b>职场就是要不停的进步，要当将军！</b>定好目标，和老板商量，看怎样能够升职！然后不停的去努力！</font><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" style="" size="3">4.加薪：升职了，就意味着要加薪，这样才更有动力！收入增加，咱们打工人的生活品质才会提升！</font><div style="font-size: 14px; line-height: 1.75;"><font color="#000000"><span style="background-color: rgb(255, 242, 204);"></span></font></div></div><div style="font-size: 14px; line-height: 1.75;">
</div><div style="font-size: 14px; line-height: 1.75;">
</div></div></div></div></div></div></article><img src="https://cowork-storage.nos-jd.163yun.com/snapshot%2F2024%2F01%2F31%2F1a6c88e9623749dd8fea49259bab251f.jpg?Signature=TxGzCRKQc4UfSnK0e%2FecC3wF4AbFSn46P%2BBxn49ZFTw%3D&Expires=3854153771&NOSAccessKeyId=0cd796d04a3a45dba2ef94a2f2a0c218&download=temp.jpg" alt="" style="max-width: 100%;height: auto;border-radius: 6px;" width="50%"><p>
</p><article style="text-align:center;"><div style="white-space-collapse: preserve; line-height: 1.75;"><span style="font-family: Arial; background-color: rgb(255, 255, 255);"><b style=""><font size="5" style="" color="#c24f4a">完整课程回放，请扫码添加小助手，回复“第35期”观看?</font></b></span></div><div style="white-space-collapse: preserve; line-height: 1.75;"><span style="font-family: Arial; background-color: rgb(255, 255, 255);"><b style=""><font size="5" style="" color="#c24f4a">
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