五步搞定外贸市场调研指南：从桌面调研到实地考察

<div><article><div style="white-space-collapse: preserve; line-height: 1.75;"><span style="font-weight: bold;"><font color="#000000" size="5">五步搞定外贸市场调研指南：从桌面调研到实地考察</font></span></div><div style="white-space-collapse: preserve; line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="5"><b>
</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">在外贸行业中，市场调研是至关重要的一环。无论是研究泳衣在美国市场的销售情况，还是为新品定价做竞品调研，市场调研的结果往往直接影响公司的决策。然而，许多新人在面对这些任务时常常感到无从下手。本文将通过具体步骤，帮助外贸从业人员高效地进行市场调研，特别是桌面调研，确保调研报告的专业性和实用性。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75; text-align: center;"><span style="font-weight: bold; color: rgb(64, 62, 214);"><font size="3">一、明确调研目标</font></span></div></article></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">明确调研目标是市场调研的第一步，就像考试中的“审题”一样重要。只有明确了目标，才能确保调研的方向和内容不偏离主题。</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">例如，当老板要求你为公司春夏连衣裙在美国市场提供价格范围建议时，你需要明确以下几点：</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1、新品连衣裙的季节<span style="font-family: Arial;">：春夏款和秋冬款的价格差异很大。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">2、新品连衣裙的材料<span style="font-family: Arial;">：特殊面料的成本和价格会有所不同。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">3、竞品的品牌或范围<span style="font-family: Arial;">：初步拟定竞品的名单或档次情况。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">4、市场人群<span style="font-family: Arial;">：明确目标客户群体。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">5、调研报告的建议范围<span style="font-family: Arial;">：最终希望调研报告提供哪些具体建议。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">通过与老板沟通，确保调研目标清晰明确，避免无用功。</font><div style="line-height: 1.75;"><img src="https://cowork-storage-public-cdn.lx.netease.com/common/2025/02/06/29b35d914ac54fe182fb51b9e30d3b73.png" style="max-width:100%;" contenteditable="false"></div><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75; text-align: center;"><span style="font-weight: bold; color: rgb(64, 62, 214);"><font size="3">二、制定调研计划</font></span></div></article></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">在明确调研目标后，制定一个详细的调研计划是必不可少的。推荐使用思维导图工具（如Xmind，MindManager）来列出调研的各个模块。例如，对于新品定价调研，可以将调研拆分为市场、竞品、现状和结论四个模块。</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">制定调研计划有助于在正式调研过程中分步完成内容收集，并有效筛选有用的信息。</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75; text-align: center;"><span style="font-weight: bold; color: rgb(64, 62, 214);"><font size="3">三、收集资料和素材</font></span></div></article></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">根据调研计划，开始收集资料和素材。此阶段才是真正的“搜索”开始，而不是一拿到命题就盲目地Google。</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1. 内部资料</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">公司内部的二手资料往往被忽视，但实际上公司每年都会做各类数据报告、用户调研和竞品分析。尽量向相关部门同事索要这些信息，哪怕不多，也极具参考价值。</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">2. 外部资料</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">外部资料的查询方法和技巧包括：</font><ul style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">搜索引擎<span style="font-family: Arial;">：使用多个搜索引擎（如Google、Baidu、Bing）进行查询，善用“高级搜索”功能和搜索指令（如“Filetype”）。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">竞品邮件营销内容<span style="font-family: Arial;">：利用Email工具</span>查询竞品的邮件营销内容<span style="font-family: Arial;"> 。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">免费爬虫工具<span style="font-family: Arial;">：使用八爪鱼</span>等工具抓取网页数据<span style="font-family: Arial;"> ，进行表格分析。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">浏览器插件<span style="font-family: Arial;">：安装插件，快速查看竞品的流量来源、全球排名和历史活动。</span></font></li></ul><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75; text-align: center;"><span style="font-weight: bold; color: rgb(64, 62, 214);"><font size="3">四、分析和解读内容</font></span></div></article></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">在收集到足够的资料和素材后，需要对其进行整理和解读。无论使用SWOT、PEST分析模型还是波特五力模型，最重要的是“做减法”，甄别和选择合适的内容辅助结论。</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">确保收集到的信息数据准确、可信，并与公司现有的数据进行比对和说明。始终核对调研目标和计划，筛选出最有效的信息。</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75; text-align: center;"><span style="font-weight: bold; color: rgb(64, 62, 214);"><font size="3">五、输出建议性报告</font></span></div></article></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">最后，输出调研报告。报告内容一般分为三个部分：</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1、调研背景和目标<span style="font-family: Arial;">：清晰描述调研的背景和目标。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">2、调研内容<span style="font-family: Arial;">：根据计划分块陈述调研内容，标注出处和时间。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">3、调研报告结论<span style="font-family: Arial;">：提出参考性建议，提醒需要重点进行下一步调研或实地考察的部分。</span></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">掌握了上述五个步骤和相关技巧后，相信你在面对“研究一下”的命题时，将不再手足无措。</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75; text-align: center;"><span style="font-weight: bold; color: rgb(255, 0, 1);"><font size="3">网易外贸通的能力</font></span></div></article></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">在进行市场调研时，网易外贸通可以提供强大的支持。网易外贸通不仅拥有丰富的市场数据和分析工具，还能帮助你快速获取竞品信息和市场动态。通过<a target="_blank" href="https://waimao.163.com">网易外贸通</a>，你可以轻松进行市场调研，提高调研效率和报告质量。</font><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">市场调研是外贸工作中不可或缺的一部分。通过明确调研目标、制定调研计划、收集资料和素材、分析和解读内容以及输出建议性报告，可以高效地完成市场调研任务。同时，借助网易外贸通等专业工具，可以进一步提升调研的效率和准确性。希望本文的五步骤指南能帮助你在外贸市场调研中游刃有余，为公司的决策提供有力支持。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><img src="https://cowork-storage.nos-jd.163yun.com/snapshot%2F2024%2F08%2F09%2Fedcb222cc91e46a089997966a5cd4d83.jpeg?Signature=SFCmBcwb%2BIKmE0FsHUVyyAJAB9ozP%2BdQO059ZNhjPJE%3D&Expires=3870680412&NOSAccessKeyId=0cd796d04a3a45dba2ef94a2f2a0c218&download=temp.jpeg" alt="网易外贸通" style="max-width:100%;" contenteditable="false"></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></article></div>