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如何拿到外贸客户的2025采购计划？
<div><article><div style="white-space-collapse: preserve; line-height: 1.75;"><span style="font-weight: bold;"><font color="#000000" size="5">如何拿到外贸客户的2025采购计划？</font></span></div><div style="white-space-collapse: preserve; line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="5"><b>
</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">又到年底总结和新年计划的时刻，买家们也在忙于总结和规划。如果我们能提前获知他们2025年的采购计划，将对新年的业务布局大有帮助。更厉害的供应商甚至可以借此机会与买家续签新的采购合同，提前敲定订单。那么，我们应该如何行动呢？</font></div><div style="line-height: 1.75;"><img src="https://cowork-storage-public-cdn.lx.netease.com/common/2025/02/06/29b35d914ac54fe182fb51b9e30d3b73.png" style="max-width:100%;" contenteditable="false"><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75; text-align: center;"><span style="font-weight: bold; color: rgb(64, 62, 214);"><font size="4">1. 提供价值，换个思路</font></span></div></article></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">首先，请放下“要”的观点，换个思路，想想你能给客户提供哪些价值。以下是一些具体的步骤：</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1.1 评估和分析客户过去一年的采购行为</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">将客户常采购的项目做一个列表，分析哪些是热门产品，哪些是冷门产品。通过这种方式，你可以更好地了解客户的需求和偏好。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1.2 分析采购数量和价格趋势</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">在上述列表的基础上，进一步分析客户过去一年采购这些产品的数量和价格趋势。这将帮助你更好地预测客户未来的采购需求。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1.3 告知客户行业价格趋势</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">告诉客户随着汇率的变动和原材料价格的上涨，今年整个行业的价格会有很大的涨幅。询问客户的采购计划，以便你更好地准备原材料，从而为客户提供更好的价格，达到双赢的目的。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1.4 及时推送新产品</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">将自己的新产品及时发给客户，询问客户是否需要这些产品参展，并表示愿意全力支持客户的开发想法。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1.5 制定可行的方案</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">为客户制定切实可行的方案，让客户看到实际的利益。将这一份有价值的报告发给客户，帮助他们制定更有效、更赚钱的采购计划，这样客户自然愿意与你交流。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75; text-align: center;"><span style="font-weight: bold; color: rgb(64, 62, 214);"><font size="4">2. 把自己的产品放进客户的采购篮</font></span></div></article></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">要拿到客户明年的采购计划，真正的目的是将自己的产品放进客户的采购篮子里。以下是一些具体的策略：</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">2.1 关注客户网站的产品变化</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">多关注客户网站的产品变化，特别是新产品的推送。了解行业中是否出现了有潜力的新产品，并及时将自己的新产品发给客户。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">2.2 适时逼单</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">有技巧的逼单在于让客户理解你有令他信服、不得不现在下单的理由。结合产品的销售旺季、公司产能、原材料和汇率的波动情况，以数据和分析告诉客户，提前约定好下单计划，将会使双方节省成本、共同受益。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">2.3 博弈达成订单</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">有时客户会提出更有利于己方的条件，不妨通过博弈达成订单。通过合理的谈判，找到双方都能接受的条件，促成订单的达成。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75; text-align: center;"><span style="font-weight: bold; color: rgb(64, 62, 214);"><font size="4">3. 亲自上门拜访</font></span></div></article></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">自国际商旅全面重启后，许多外贸人不是在国外拜访客户，就是在准备出国的路上。百封邮件不如一次见面，岁末年初正是上门拜访客户的好时机。如果无法见到客户，可以在新春这个当口送上一份礼物，加深彼此的感情。</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75; text-align: center;"><span style="font-weight: bold;"><font size="4" style="" color="#c24f4a">4. 利用网易外贸通提升客户关系管理</font></span></div></article></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><a target="_blank" href="https://waimao.163.com">网易外贸通作为一款专业的外贸管理工具</a>，可以帮助你更好地管理客户关系。通过网易外贸通，你可以：</font><ul style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">建立客户数据库<span style="font-family: Arial;">：将客户信息系统化管理，方便随时查阅和更新。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">客户分级管理<span style="font-family: Arial;">：根据客户的重要性进行分级，采取不同的策略进行维护。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">品牌与口碑营销<span style="font-family: Arial;">：通过良好的口碑营销，让客户帮你转介绍，提升市场认可度。</span></font></li></ul><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">通过提供价值、关注客户需求、适时逼单和亲自拜访等策略，你可以更好地拿到客户的2024采购计划。利用网易外贸通等工具提升<a target="_blank" href="https://waimao.163.com/funpage/crm">客户关系管理</a>，将帮助你在新的一年中收获更多客户，达成更多订单。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><img src="https://cowork-storage.nos-jd.163yun.com/snapshot%2F2024%2F08%2F09%2Fedcb222cc91e46a089997966a5cd4d83.jpeg?Signature=SFCmBcwb%2BIKmE0FsHUVyyAJAB9ozP%2BdQO059ZNhjPJE%3D&Expires=3870680412&NOSAccessKeyId=0cd796d04a3a45dba2ef94a2f2a0c218&download=temp.jpeg" alt="网易外贸通" style="max-width:100%;" contenteditable="false"></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></article></div>
</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">又到年底总结和新年计划的时刻，买家们也在忙于总结和规划。如果我们能提前获知他们2025年的采购计划，将对新年的业务布局大有帮助。更厉害的供应商甚至可以借此机会与买家续签新的采购合同，提前敲定订单。那么，我们应该如何行动呢？</font></div><div style="line-height: 1.75;"><img src="https://cowork-storage-public-cdn.lx.netease.com/common/2025/02/06/29b35d914ac54fe182fb51b9e30d3b73.png" style="max-width:100%;" contenteditable="false"><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75; text-align: center;"><span style="font-weight: bold; color: rgb(64, 62, 214);"><font size="4">1. 提供价值，换个思路</font></span></div></article></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">首先，请放下“要”的观点，换个思路，想想你能给客户提供哪些价值。以下是一些具体的步骤：</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1.1 评估和分析客户过去一年的采购行为</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">将客户常采购的项目做一个列表，分析哪些是热门产品，哪些是冷门产品。通过这种方式，你可以更好地了解客户的需求和偏好。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1.2 分析采购数量和价格趋势</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">在上述列表的基础上，进一步分析客户过去一年采购这些产品的数量和价格趋势。这将帮助你更好地预测客户未来的采购需求。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1.3 告知客户行业价格趋势</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">告诉客户随着汇率的变动和原材料价格的上涨，今年整个行业的价格会有很大的涨幅。询问客户的采购计划，以便你更好地准备原材料，从而为客户提供更好的价格，达到双赢的目的。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1.4 及时推送新产品</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">将自己的新产品及时发给客户，询问客户是否需要这些产品参展，并表示愿意全力支持客户的开发想法。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1.5 制定可行的方案</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">为客户制定切实可行的方案，让客户看到实际的利益。将这一份有价值的报告发给客户，帮助他们制定更有效、更赚钱的采购计划，这样客户自然愿意与你交流。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75; text-align: center;"><span style="font-weight: bold; color: rgb(64, 62, 214);"><font size="4">2. 把自己的产品放进客户的采购篮</font></span></div></article></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">要拿到客户明年的采购计划，真正的目的是将自己的产品放进客户的采购篮子里。以下是一些具体的策略：</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">2.1 关注客户网站的产品变化</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">多关注客户网站的产品变化，特别是新产品的推送。了解行业中是否出现了有潜力的新产品，并及时将自己的新产品发给客户。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">2.2 适时逼单</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">有技巧的逼单在于让客户理解你有令他信服、不得不现在下单的理由。结合产品的销售旺季、公司产能、原材料和汇率的波动情况，以数据和分析告诉客户，提前约定好下单计划，将会使双方节省成本、共同受益。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">2.3 博弈达成订单</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">有时客户会提出更有利于己方的条件，不妨通过博弈达成订单。通过合理的谈判，找到双方都能接受的条件，促成订单的达成。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75; text-align: center;"><span style="font-weight: bold; color: rgb(64, 62, 214);"><font size="4">3. 亲自上门拜访</font></span></div></article></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">自国际商旅全面重启后，许多外贸人不是在国外拜访客户，就是在准备出国的路上。百封邮件不如一次见面，岁末年初正是上门拜访客户的好时机。如果无法见到客户，可以在新春这个当口送上一份礼物，加深彼此的感情。</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><article><div style="line-height: 1.75; text-align: center;"><span style="font-weight: bold;"><font size="4" style="" color="#c24f4a">4. 利用网易外贸通提升客户关系管理</font></span></div></article></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><a target="_blank" href="https://waimao.163.com">网易外贸通作为一款专业的外贸管理工具</a>，可以帮助你更好地管理客户关系。通过网易外贸通，你可以：</font><ul style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">建立客户数据库<span style="font-family: Arial;">：将客户信息系统化管理，方便随时查阅和更新。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">客户分级管理<span style="font-family: Arial;">：根据客户的重要性进行分级，采取不同的策略进行维护。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">品牌与口碑营销<span style="font-family: Arial;">：通过良好的口碑营销，让客户帮你转介绍，提升市场认可度。</span></font></li></ul><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">通过提供价值、关注客户需求、适时逼单和亲自拜访等策略，你可以更好地拿到客户的2024采购计划。利用网易外贸通等工具提升<a target="_blank" href="https://waimao.163.com/funpage/crm">客户关系管理</a>，将帮助你在新的一年中收获更多客户，达成更多订单。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><img src="https://cowork-storage.nos-jd.163yun.com/snapshot%2F2024%2F08%2F09%2Fedcb222cc91e46a089997966a5cd4d83.jpeg?Signature=SFCmBcwb%2BIKmE0FsHUVyyAJAB9ozP%2BdQO059ZNhjPJE%3D&Expires=3870680412&NOSAccessKeyId=0cd796d04a3a45dba2ef94a2f2a0c218&download=temp.jpeg" alt="网易外贸通" style="max-width:100%;" contenteditable="false"></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></article></div>
