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外贸业务员开发客户的10种方法(建议收藏)
<div><article><div style="white-space-collapse: preserve; line-height: 1.75;"><span style="font-weight: bold;"><font color="#000000" size="5">外贸业务员开发客户的10种方法(建议收藏)</font></span></div><div style="white-space-collapse: preserve; line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="5"><b>
</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">在全球化的今天，外贸业务员面临着激烈的市场竞争，如何高效地开发客户成为了每个外贸从业者必须掌握的技能。通过引用成功案例，我们可以看到，综合运用多种方法不仅能提高开发效率，还能显著提升成功率。本文将为大家分享10个值得收藏的外贸业务员开发客户的方法，帮助你在外贸业务中脱颖而出。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>1. 发送高质量的开发信</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">开发信是外贸业务员与潜在客户建立初步联系的重要工具。高质量的开发信不仅能吸引客户的注意，还能传递有价值的信息。</font><ul style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">了解客户兴趣和需求<span style="font-family: Arial;">: 在撰写开发信之前，务必了解客户的兴趣和需求，针对性地传递信息。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">精准对口<span style="font-family: Arial;">: 确保开发信发送给正确的负责人，避免浪费时间和资源。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">简明扼要<span style="font-family: Arial;">: 信件内容要简洁明了，可以添加产品图片以提高吸引力。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">合适的语气<span style="font-family: Arial;">: 避免过于强烈的商业推销语气，表达合作意向。</span></font></li></ul><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>2. 参加国内外展会</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">展会是外贸业务员与客户面对面交流的重要平台，通过展会可以直接展示产品、解答客户疑问，并洽谈业务。</font><ul style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">充分准备<span style="font-family: Arial;">: 展会前要做好充分准备，包括产品报价、宣传资料等。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">现场互动<span style="font-family: Arial;">: 在展会上积极与客户互动，展示产品优势。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">后续跟进<span style="font-family: Arial;">: 展会后要认真整理客户资料，及时进行后续跟进。</span></font></li></ul><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>3. 利用海关数据</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">海关数据是外贸业务员开发客户的重要资源，通过分析海关数据，可以找到已经向同类产品进口的国家和地区，以及主要进口商。</font><ul style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">数据分析<span style="font-family: Arial;">: 利用网易外贸通等平台<a target="_blank" href="https://waimao.163.com/knowledge/article/394">获取海关数据</a>，分析潜在客户。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">精准联系<span style="font-family: Arial;">: 直接联系这些潜在客户，介绍产品规格参数等信息，有可能获得订单。</span></font></li></ul><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>4. 优化搜索引擎关键词</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">通过优化搜索引擎关键词，可以更高效地找到潜在客户发布的采购信息。</font><ul style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">关键词覆盖<span style="font-family: Arial;">: 使用同义词、行业术语、中英文结合等方式扩大关键词覆盖面。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">精准搜索<span style="font-family: Arial;">: 通过搜索引擎找到更全面、专业和详细的客户信息。</span></font></li></ul><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>5. 主动联系已有供应商的公司</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">即使对方已有供应商，也可以尝试提供更优的解决方案或从小单开始做起。</font><ul style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">表达合作意愿<span style="font-family: Arial;">: 主动联系已有供应商的公司，表达合作意愿，争取合作机会。</span></font></li></ul><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>6. 横向搜索潜在客户</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">根据产品属性，横向搜索可能感兴趣的客户。</font><ul style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">跨行业联系<span style="font-family: Arial;">: 例如，主营保健食品的可以联系健身中心，主营服饰的可以联系服装企业等。</span></font></li></ul><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>7. 通过国外社交媒体平台开发客户</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">国外社交媒体平台是外贸业务员开发客户的重要渠道。</font><ul style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">平台选择<span style="font-family: Arial;">: 利用FACEBOOK、LINKEDIN、Twitter、Instagram等平台。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">长期运营<span style="font-family: Arial;">: 把社交媒体当做企业的宣传平台和知识分享平台，长期运营，吸引客户主动联系。</span></font></li></ul><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>8. 加入行业协会和论坛</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">加入相关行业协会和论坛，可以获取更多客户信息和市场动态。</font><ul style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">获取会员列表<span style="font-family: Arial;">: 加入行业协会，获取会员列表和成员企业基本信息。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">参加活动<span style="font-family: Arial;">: 参加协会研讨会等活动，与会商洽谈产品事宜。</span></font></li></ul><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>9. 通过B2B平台开发客户</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">B2B平台是外贸业务员开发客户的重要工具。</font><ul style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">平台选择<span style="font-family: Arial;">: 利用Alibaba, Aliexpress, Made-in-China等平台，发布产品信息，吸引客户。</span></font></li></ul><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>10. 建立客户信息库</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">建立客户信息库，方便公司内部共享和沟通，对客户进行分类管理，提供个性化服务。</font><ul style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">信息保存<span style="font-family: Arial;">: 保存好每位联系过的客户资料，包括基本信息、联系记录等。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">分类管理<span style="font-family: Arial;">: 对客户进行分类管理，针对不同客户提供个性化服务。</span></font></li></ul><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">外贸业务员在开发客户时，需要综合运用多种方法，以提高开发效率和成功率。通过发送高质量的开发信、参加展会、利用海关数据、优化搜索引擎关键词、主动联系已有供应商的公司、横向搜索潜在客户、通过国外社交媒体平台开发客户、加入行业协会和论坛、通过B2B平台开发客户以及建立客户信息库，外贸业务员可以更高效地开发客户，提升业务成功率。希望本文分享的10种方法能对外贸业务员开发客户有所帮助。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><img src="https://cowork-storage.nos-jd.163yun.com/snapshot%2F2024%2F08%2F09%2Fedcb222cc91e46a089997966a5cd4d83.jpeg?Signature=SFCmBcwb%2BIKmE0FsHUVyyAJAB9ozP%2BdQO059ZNhjPJE%3D&Expires=3870680412&NOSAccessKeyId=0cd796d04a3a45dba2ef94a2f2a0c218&download=temp.jpeg" alt="获客流程图" style="max-width:100%;" contenteditable="false"></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></article></div>
</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">在全球化的今天，外贸业务员面临着激烈的市场竞争，如何高效地开发客户成为了每个外贸从业者必须掌握的技能。通过引用成功案例，我们可以看到，综合运用多种方法不仅能提高开发效率，还能显著提升成功率。本文将为大家分享10个值得收藏的外贸业务员开发客户的方法，帮助你在外贸业务中脱颖而出。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>1. 发送高质量的开发信</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">开发信是外贸业务员与潜在客户建立初步联系的重要工具。高质量的开发信不仅能吸引客户的注意，还能传递有价值的信息。</font><ul style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">了解客户兴趣和需求<span style="font-family: Arial;">: 在撰写开发信之前，务必了解客户的兴趣和需求，针对性地传递信息。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">精准对口<span style="font-family: Arial;">: 确保开发信发送给正确的负责人，避免浪费时间和资源。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">简明扼要<span style="font-family: Arial;">: 信件内容要简洁明了，可以添加产品图片以提高吸引力。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">合适的语气<span style="font-family: Arial;">: 避免过于强烈的商业推销语气，表达合作意向。</span></font></li></ul><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>2. 参加国内外展会</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">展会是外贸业务员与客户面对面交流的重要平台，通过展会可以直接展示产品、解答客户疑问，并洽谈业务。</font><ul style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">充分准备<span style="font-family: Arial;">: 展会前要做好充分准备，包括产品报价、宣传资料等。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">现场互动<span style="font-family: Arial;">: 在展会上积极与客户互动，展示产品优势。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">后续跟进<span style="font-family: Arial;">: 展会后要认真整理客户资料，及时进行后续跟进。</span></font></li></ul><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>3. 利用海关数据</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">海关数据是外贸业务员开发客户的重要资源，通过分析海关数据，可以找到已经向同类产品进口的国家和地区，以及主要进口商。</font><ul style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">数据分析<span style="font-family: Arial;">: 利用网易外贸通等平台<a target="_blank" href="https://waimao.163.com/knowledge/article/394">获取海关数据</a>，分析潜在客户。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">精准联系<span style="font-family: Arial;">: 直接联系这些潜在客户，介绍产品规格参数等信息，有可能获得订单。</span></font></li></ul><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>4. 优化搜索引擎关键词</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">通过优化搜索引擎关键词，可以更高效地找到潜在客户发布的采购信息。</font><ul style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">关键词覆盖<span style="font-family: Arial;">: 使用同义词、行业术语、中英文结合等方式扩大关键词覆盖面。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">精准搜索<span style="font-family: Arial;">: 通过搜索引擎找到更全面、专业和详细的客户信息。</span></font></li></ul><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>5. 主动联系已有供应商的公司</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">即使对方已有供应商，也可以尝试提供更优的解决方案或从小单开始做起。</font><ul style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">表达合作意愿<span style="font-family: Arial;">: 主动联系已有供应商的公司，表达合作意愿，争取合作机会。</span></font></li></ul><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>6. 横向搜索潜在客户</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">根据产品属性，横向搜索可能感兴趣的客户。</font><ul style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">跨行业联系<span style="font-family: Arial;">: 例如，主营保健食品的可以联系健身中心，主营服饰的可以联系服装企业等。</span></font></li></ul><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>7. 通过国外社交媒体平台开发客户</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">国外社交媒体平台是外贸业务员开发客户的重要渠道。</font><ul style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">平台选择<span style="font-family: Arial;">: 利用FACEBOOK、LINKEDIN、Twitter、Instagram等平台。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">长期运营<span style="font-family: Arial;">: 把社交媒体当做企业的宣传平台和知识分享平台，长期运营，吸引客户主动联系。</span></font></li></ul><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>8. 加入行业协会和论坛</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">加入相关行业协会和论坛，可以获取更多客户信息和市场动态。</font><ul style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">获取会员列表<span style="font-family: Arial;">: 加入行业协会，获取会员列表和成员企业基本信息。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">参加活动<span style="font-family: Arial;">: 参加协会研讨会等活动，与会商洽谈产品事宜。</span></font></li></ul><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>9. 通过B2B平台开发客户</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">B2B平台是外贸业务员开发客户的重要工具。</font><ul style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">平台选择<span style="font-family: Arial;">: 利用Alibaba, Aliexpress, Made-in-China等平台，发布产品信息，吸引客户。</span></font></li></ul><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>10. 建立客户信息库</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">建立客户信息库，方便公司内部共享和沟通，对客户进行分类管理，提供个性化服务。</font><ul style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; margin-left: 0px;"><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">信息保存<span style="font-family: Arial;">: 保存好每位联系过的客户资料，包括基本信息、联系记录等。</span></font></li><li style="line-height: 1.75; text-align: left; list-style-position: inside; word-break: break-word; background-color: rgba(0, 0, 0, 0); font-family: "Microsoft YaHei", STXihei; list-style-type: disc;"><font size="3" color="#000000">分类管理<span style="font-family: Arial;">: 对客户进行分类管理，针对不同客户提供个性化服务。</span></font></li></ul><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">
</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">外贸业务员在开发客户时，需要综合运用多种方法，以提高开发效率和成功率。通过发送高质量的开发信、参加展会、利用海关数据、优化搜索引擎关键词、主动联系已有供应商的公司、横向搜索潜在客户、通过国外社交媒体平台开发客户、加入行业协会和论坛、通过B2B平台开发客户以及建立客户信息库，外贸业务员可以更高效地开发客户，提升业务成功率。希望本文分享的10种方法能对外贸业务员开发客户有所帮助。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><img src="https://cowork-storage.nos-jd.163yun.com/snapshot%2F2024%2F08%2F09%2Fedcb222cc91e46a089997966a5cd4d83.jpeg?Signature=SFCmBcwb%2BIKmE0FsHUVyyAJAB9ozP%2BdQO059ZNhjPJE%3D&Expires=3870680412&NOSAccessKeyId=0cd796d04a3a45dba2ef94a2f2a0c218&download=temp.jpeg" alt="获客流程图" style="max-width:100%;" contenteditable="false"></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></article></div>
