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外贸生意为何越来越难做？如何快速精准获取客户线索？
<div><article><div style="white-space-collapse: preserve; line-height: 1.75;"><span style="font-weight: bold;"><font color="#000000" size="5">外贸生意为何越来越难做？如何快速精准获取客户线索？</font></span></div><div style="white-space-collapse: preserve; line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="5"><b>
</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">近年来，外贸从业者普遍感受到生意越来越难做。传统的客户获取方式如展会、熟人介绍、B2B平台、SEO和谷歌广告等，虽然曾经有效，但如今却面临成本高、效率低、竞争激烈等问题。本文将探讨外贸生意难做的原因，并介绍如何通过精准客户开发实现业务增长，特别是利用<a target="_blank" href="https://waimao.163.com">网易外贸通</a>等工具来提升外贸业务的竞争力。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>1. 外贸生意难做的原因</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1.1 成本高、效率低</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">传统的客户获取方式，如参加展会、投放谷歌广告等，成本越来越高。展会费用、广告投放费用不断上涨，而这些方式带来的询盘质量却不尽如人意，很多询盘得不到回复，客户压价严重，利润空间被压缩。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1.2 竞争激烈</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">随着全球化的发展，越来越多的企业加入外贸市场，竞争变得异常激烈。客户有更多的选择，供应商之间的价格战愈演愈烈，导致利润越来越薄。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1.3 市场饱和</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">传统的外贸市场趋于饱和，增长变得困难。很多企业依赖的B2B平台、SEO等方式已经到了瓶颈期，难以再带来显著的业务增长。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>2. 精准客户开发的新思路</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">2.1 主动出击，精准开发</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">相比于过去被动等待询盘的方式，精准客户开发强调主动出击。通过分析客户需求和痛点，主动联系潜在客户，提供有针对性的解决方案，而不是盲目地发送开发信。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">2.2 利用海关数据</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><a target="_blank" href="https://waimao.163.com/knowledge/article/273">海关数据是精准客户开发的重要工具</a>。通过分析海关数据，可以获取全球采购商的交易记录，了解他们的采购需求和采购周期，从而精准锁定目标客户。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>3. 网易外贸通助力精准客户开发</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">3.1 获取精准客户线索</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">网易外贸通提供强大的<a target="_blank" href="https://waimao.163.com/knowledge/article/394">海关数据查询</a>功能。用户可以通过搜索产品名称，获取近一年有交易记录的全球采购商列表。例如，输入“LED”，即可获得全球LED采购商列表。这些采购商都是近期有真实贸易记录的客户，确保了客户的采购需求和产品匹配度。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">3.2 客户推荐功能</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">网易外贸通的洞察功能会根据不同客户的采购趋势，定期推荐正处于需求周期内的客户。这一功能帮助外贸从业者及时抓住商机，避免错过潜在客户。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">3.3 竞争对手客户分析</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">通过网易外贸通的供应链分析功能，用户可以分析竞争对手的客户群体，找到对供应商低忠诚度的客户，并将其转化为自己的客户。这一功能帮助外贸企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>4. 精准客户开发的“八步骤”</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">4.1 确定目标市场</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">首先，明确自己的目标市场，了解市场需求和竞争情况。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">4.2 搜索潜在客户</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">利用网易外贸通等工具，通过海关数据、社交平台等渠道，搜索潜在客户。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">4.3 分析客户需求</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">通过分析客户的采购记录和采购产品，了解客户的具体需求和采购周期。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">4.4 制定开发策略</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">根据客户需求，制定有针对性的开发策略，提供个性化的解决方案。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">4.5 主动联系客户</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">通过邮件、电话等方式，主动联系潜在客户，介绍自己的产品和服务。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">4.6 跟进客户反馈</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">及时跟进客户的反馈，了解客户的具体需求和问题，提供相应的解决方案。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">4.7 建立长期合作关系</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">通过优质的产品和服务，建立与客户的长期合作关系，提升客户忠诚度。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">4.8 持续优化开发策略</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">根据市场变化和客户反馈，持续优化客户开发策略，不断提升开发效率和效果。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">外贸生意越来越难做的原因在于成本高、效率低、竞争激烈和市场饱和。传统的客户获取方式已经难以满足当前的市场需求。通过精准客户开发，特别是利用网易外贸通等工具，可以实现业务的稳定增长。主动出击、精准锁定目标客户，了解客户需求和痛点，提供有针对性的解决方案，是外贸业务持续增长的关键。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><img src="https://cowork-storage.nos-jd.163yun.com/snapshot%2F2024%2F08%2F09%2Fedcb222cc91e46a089997966a5cd4d83.jpeg?Signature=SFCmBcwb%2BIKmE0FsHUVyyAJAB9ozP%2BdQO059ZNhjPJE%3D&Expires=3870680412&NOSAccessKeyId=0cd796d04a3a45dba2ef94a2f2a0c218&download=temp.jpeg" alt="网易外贸通" style="max-width:100%;" contenteditable="false"></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></article></div>
</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">近年来，外贸从业者普遍感受到生意越来越难做。传统的客户获取方式如展会、熟人介绍、B2B平台、SEO和谷歌广告等，虽然曾经有效，但如今却面临成本高、效率低、竞争激烈等问题。本文将探讨外贸生意难做的原因，并介绍如何通过精准客户开发实现业务增长，特别是利用<a target="_blank" href="https://waimao.163.com">网易外贸通</a>等工具来提升外贸业务的竞争力。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>1. 外贸生意难做的原因</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1.1 成本高、效率低</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">传统的客户获取方式，如参加展会、投放谷歌广告等，成本越来越高。展会费用、广告投放费用不断上涨，而这些方式带来的询盘质量却不尽如人意，很多询盘得不到回复，客户压价严重，利润空间被压缩。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1.2 竞争激烈</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">随着全球化的发展，越来越多的企业加入外贸市场，竞争变得异常激烈。客户有更多的选择，供应商之间的价格战愈演愈烈，导致利润越来越薄。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">1.3 市场饱和</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">传统的外贸市场趋于饱和，增长变得困难。很多企业依赖的B2B平台、SEO等方式已经到了瓶颈期，难以再带来显著的业务增长。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>2. 精准客户开发的新思路</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">2.1 主动出击，精准开发</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">相比于过去被动等待询盘的方式，精准客户开发强调主动出击。通过分析客户需求和痛点，主动联系潜在客户，提供有针对性的解决方案，而不是盲目地发送开发信。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">2.2 利用海关数据</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><a target="_blank" href="https://waimao.163.com/knowledge/article/273">海关数据是精准客户开发的重要工具</a>。通过分析海关数据，可以获取全球采购商的交易记录，了解他们的采购需求和采购周期，从而精准锁定目标客户。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>3. 网易外贸通助力精准客户开发</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">3.1 获取精准客户线索</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">网易外贸通提供强大的<a target="_blank" href="https://waimao.163.com/knowledge/article/394">海关数据查询</a>功能。用户可以通过搜索产品名称，获取近一年有交易记录的全球采购商列表。例如，输入“LED”，即可获得全球LED采购商列表。这些采购商都是近期有真实贸易记录的客户，确保了客户的采购需求和产品匹配度。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">3.2 客户推荐功能</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">网易外贸通的洞察功能会根据不同客户的采购趋势，定期推荐正处于需求周期内的客户。这一功能帮助外贸从业者及时抓住商机，避免错过潜在客户。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">3.3 竞争对手客户分析</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">通过网易外贸通的供应链分析功能，用户可以分析竞争对手的客户群体，找到对供应商低忠诚度的客户，并将其转化为自己的客户。这一功能帮助外贸企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000"><b>4. 精准客户开发的“八步骤”</b></font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">4.1 确定目标市场</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">首先，明确自己的目标市场，了解市场需求和竞争情况。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">4.2 搜索潜在客户</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">利用网易外贸通等工具，通过海关数据、社交平台等渠道，搜索潜在客户。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">4.3 分析客户需求</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">通过分析客户的采购记录和采购产品，了解客户的具体需求和采购周期。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">4.4 制定开发策略</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">根据客户需求，制定有针对性的开发策略，提供个性化的解决方案。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">4.5 主动联系客户</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">通过邮件、电话等方式，主动联系潜在客户，介绍自己的产品和服务。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">4.6 跟进客户反馈</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">及时跟进客户的反馈，了解客户的具体需求和问题，提供相应的解决方案。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">4.7 建立长期合作关系</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">通过优质的产品和服务，建立与客户的长期合作关系，提升客户忠诚度。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">4.8 持续优化开发策略</font><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">根据市场变化和客户反馈，持续优化客户开发策略，不断提升开发效率和效果。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><font color="#000000" size="3">
</font><div style="line-height: 1.75;"><div style="line-height: 1.75;"><font size="3" color="#000000">外贸生意越来越难做的原因在于成本高、效率低、竞争激烈和市场饱和。传统的客户获取方式已经难以满足当前的市场需求。通过精准客户开发，特别是利用网易外贸通等工具，可以实现业务的稳定增长。主动出击、精准锁定目标客户，了解客户需求和痛点，提供有针对性的解决方案，是外贸业务持续增长的关键。</font></div><div style="line-height: 1.75;"><img src="https://cowork-storage.nos-jd.163yun.com/snapshot%2F2024%2F08%2F09%2Fedcb222cc91e46a089997966a5cd4d83.jpeg?Signature=SFCmBcwb%2BIKmE0FsHUVyyAJAB9ozP%2BdQO059ZNhjPJE%3D&Expires=3870680412&NOSAccessKeyId=0cd796d04a3a45dba2ef94a2f2a0c218&download=temp.jpeg" alt="网易外贸通" style="max-width:100%;" contenteditable="false"></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></article></div>
